百元的國(guó)產(chǎn)爽膚水為何賣不過(guò)435元一瓶的_香港回收爽膚水_蘭蔻大粉水？
2020/12/10 12:13:48 點(diǎn)擊：653
去年11月至今年10月，爽膚水網(wǎng)絡(luò)零售總銷售額超過(guò)90億元，其中歐萊雅旗下的國(guó)際高端化妝品品牌蘭蔻以13.7億元的銷售額拿下爽膚水賽道的銷售冠軍，銷售成績(jī)令薇諾娜、自然堂、百雀羚等國(guó)產(chǎn)美妝品牌望塵莫及。
蘭蔻大粉水領(lǐng)跑根據(jù)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)維恩咨詢數(shù)據(jù)，去年11月至今年10月，爽膚水網(wǎng)絡(luò)零售總銷售額約為91.4億元，成交均價(jià)為每瓶131.1元。在全網(wǎng)爽膚水銷售額TOP20品牌中，蘭蔻以13.7億元的銷售額位列首位；銷量最高的國(guó)產(chǎn)美妝品牌為薇諾娜，銷售額為2.47億元。而韓束、自然堂、百雀羚等雖也在榜單中，排名卻相對(duì)靠后。
從價(jià)格上看，國(guó)產(chǎn)爽膚水雖然較為平價(jià)，但是在銷量上仍與蘭蔻旗下爽膚水有較大差距。截至目前，薇諾娜線上旗艦店中，單價(jià)為188元/瓶的爽膚水月銷量?jī)H超過(guò)2000瓶；另一國(guó)產(chǎn)品牌自然堂線上旗艦店內(nèi)，價(jià)格為125元/瓶的爽膚水月銷量?jī)H超過(guò)1000瓶。而蘭蔻旗下爽膚水的單價(jià)為435元/瓶，線上旗艦店的月銷量達(dá)到1.8萬(wàn)瓶，“雙12”的預(yù)售量也已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)瓶。
國(guó)產(chǎn)爽膚水“留不住”消費(fèi)者嗎？一位在電商平臺(tái)為美妝產(chǎn)品帶貨的主播告訴中國(guó)商報(bào)記者，國(guó)產(chǎn)爽膚水的“吸粉”能力確實(shí)不如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、城野醫(yī)生等品牌，無(wú)論是在觀看量還是在評(píng)論量上，國(guó)產(chǎn)爽膚水均稍遜一籌。
高端化妝品或?qū)屨计絻r(jià)市場(chǎng)
蘭蔻開(kāi)始打折，高端化妝品品牌也要“接地氣”了？“今年有個(gè)明顯的趨勢(shì)，國(guó)際高端化妝品品牌開(kāi)始走打折促銷的路線。”一位為OLAY品牌帶貨直播的主播對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，今年“雙11”期間，算上買贈(zèng)活動(dòng)，品牌直播間的折扣力度能到2-3折，一瓶爽膚水能比平時(shí)便宜100-200元左右。在蘭蔻、雪花秀這些品牌打折的情況下，國(guó)產(chǎn)爽膚水可能更不好賣。
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際化妝品品牌占領(lǐng)高端市場(chǎng)，旗下單品價(jià)格令國(guó)產(chǎn)品牌望塵莫及。如蘭蔻旗下超過(guò)3000元的產(chǎn)品仍有大批忠實(shí)粉絲，而國(guó)產(chǎn)化妝品品牌旗下近千元的單品不僅數(shù)量少，銷量也較低。
國(guó)產(chǎn)爽膚水的主戰(zhàn)場(chǎng)要“失守”？今年，國(guó)際化妝品品牌不僅發(fā)力線上渠道，而且開(kāi)始了“瘋狂打折促銷”。一位在小紅書上擁有超過(guò)10萬(wàn)粉絲的美妝博主對(duì)記者表示：“以蘭蔻為例，活動(dòng)促銷的時(shí)候，買400ml再贈(zèng)400ml，品牌還會(huì)在幾個(gè)頭部主播的直播間給出折扣，算下來(lái)每瓶的價(jià)格差不多能到200元左右，也比國(guó)產(chǎn)化妝品品牌貴不了多少。”
國(guó)產(chǎn)化妝品還能怎么辦
國(guó)際化妝品品牌聚焦線上，在價(jià)格上逐漸“接地氣”后，國(guó)產(chǎn)化妝品還能怎么辦？
“低價(jià)確實(shí)是國(guó)產(chǎn)化妝品吸引消費(fèi)者的主要因素。”一位重慶的雅詩(shī)蘭黛品牌經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，今年幾十元甚至價(jià)格更低的國(guó)產(chǎn)彩妝產(chǎn)品需求量較大，這或許也說(shuō)明，與國(guó)際化妝品品牌旗下產(chǎn)品進(jìn)一步拉開(kāi)價(jià)格差距的國(guó)產(chǎn)化妝品更好賣一些。
國(guó)產(chǎn)化妝品能不能在高端市場(chǎng)分一杯羹？艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示：“現(xiàn)在高端化妝品的主流消費(fèi)群體還是70后、80后，歐萊雅等品牌在其心中地位較高。國(guó)貨美妝或可瞄準(zhǔn)95后、00后推出帶有‘國(guó)潮’元素產(chǎn)品，將來(lái)這類消費(fèi)人群具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)習(xí)后，可針對(duì)其開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，打開(kāi)高端化妝品市場(chǎng)。”
