不少國(guó)內(nèi)企業(yè)的_外貿(mào)訂單退運(yùn)香港_外貿(mào)訂單“爆單”了。
2020/12/16 15:30:59 點(diǎn)擊：627
可能與想象中不同，外貿(mào)市場(chǎng)并沒(méi)有因疫情影響“冰冷一片”。相反，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需 國(guó)內(nèi)新品牌三年內(nèi)或?qū)ⅰ俺庇俊?/span>
記者在浙江臺(tái)州、永康等地了解到，不少外貿(mào)公司的訂單已經(jīng)排到了后年。“但訂單就這么多。疫情將未來(lái)幾年的需求提前了，所以可能未來(lái)兩到三年才是外貿(mào)比較難熬的時(shí)刻。”某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人表示。
浙江是輕工業(yè)大省。在臺(tái)州和永康，塑料和五金材料的碰撞誕生了諸多輕工業(yè)產(chǎn)品，也讓當(dāng)?shù)匮苌鳊嫶蟮漠a(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出一批外貿(mào)龍頭和行業(yè)隱形冠軍。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)“爆單”后，這些企業(yè)并沒(méi)有被“砸暈”，而對(duì)貨品爆倉(cāng)、集裝箱價(jià)格翻倍等接踵而至的麻煩與未來(lái)市場(chǎng)情況做出了準(zhǔn)確判斷。在看到海量訂單背后的邏輯后，浙江地區(qū)的不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始尋找未來(lái)幾年的市場(chǎng)增量。轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造新品牌成為多數(shù)企業(yè)的選擇。
2020年，在新冠疫情影響、地緣政治格局變化的國(guó)際大局勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)制造業(yè)承擔(dān)了不小壓力。而“雙循環(huán)”發(fā)展格局的提出，國(guó)內(nèi)內(nèi)需大市場(chǎng)的形成，新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的興起，及線上消費(fèi)的普及，均給浙江企業(yè)的品牌化之路提供了新的歷史機(jī)遇。轉(zhuǎn)舵大內(nèi)需市場(chǎng)
“今年內(nèi)需市場(chǎng)可能更‘香’。”這是今年不少外貿(mào)人的感慨。一年之前，大家還習(xí)慣于做外貿(mào)出口淘金，但現(xiàn)在，不少“淘金客”把目光放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雙馬塑業(yè)就是其中之一。2019年全年，雙馬塑業(yè)生產(chǎn)的功能型塑料廚房家居用品銷(xiāo)量達(dá)到1500萬(wàn)套，市場(chǎng)占有率為14.4%，位居全國(guó)第一。而這只是其產(chǎn)能的一小部分——在今年產(chǎn)品的銷(xiāo)售路徑中，其商品銷(xiāo)量出口占比65%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅占比35%。而在前幾年，公司80% 銷(xiāo)量均為外貿(mào)訂單。
在浙江永康，一些原本專注做外貿(mào)的企業(yè)也年前開(kāi)始在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)品牌、沉淀市場(chǎng)。海力實(shí)業(yè)于2004年開(kāi)始整合上下游供應(yīng)鏈，至今已成為當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)龍頭。目前其旗下品牌捷拉夫?qū)Ｗ⒔鉀Q洗車(chē)、花園灑掃場(chǎng)景，品牌銷(xiāo)售遍布美國(guó)、加拿大、歐盟等40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。“目前銷(xiāo)售占比中，15%是內(nèi)銷(xiāo)，85%是外貿(mào)。我們希望未來(lái)2到3年，品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量逐年翻番；未來(lái)3到4年，整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)的占比各為50%。”海力總經(jīng)理邵羽駿向記者介紹企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
值得一提的是，除自身品牌的銷(xiāo)售之外，浙江多個(gè)企業(yè)為其他品牌代工的訂單也成為企業(yè)主要構(gòu)成部分。
國(guó)際一線奢侈品大牌如DIOR、FENDI的不少保溫杯是有飛劍生產(chǎn)的，也是因?yàn)樽龃さ慕?jīng)歷讓飛劍對(duì)品牌的力量理解深刻。“這些杯子的生產(chǎn)成本大概在百元左右塊，大品牌拿去后，銷(xiāo)售價(jià)定到四五千。”飛劍旗下品牌施密特總經(jīng)理劉偉勝告訴記者。
青萍起于微末。在察覺(jué)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)及供需變化后，外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌化路。但品牌化之路也不這么好走。
“外貿(mào)轉(zhuǎn)向做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其實(shí)需要克服很多問(wèn)題。”中國(guó)社科院研究員張春宇表示，“做代工的企業(yè)，首先是面向企業(yè)，然后需要提供高質(zhì)量產(chǎn)品但不能有品牌，最后還需要快速響應(yīng)訂單要求交貨的能力。外貿(mào)企業(yè)幾乎所有配套都是為了健全這三點(diǎn)。但打造自主品牌的邏輯，基本是要跟這個(gè)反著來(lái)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是驚險(xiǎn)一跳。”
對(duì)此，多個(gè)電商平臺(tái)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，推出了扶持企業(yè)打造品牌的計(jì)劃。在拼多多新品牌計(jì)劃中，向企業(yè)提供海量流量扶持成為此次走訪中多家企業(yè)頻繁提及的亮點(diǎn)。拼多多副總裁陳秋表示，入選新品牌計(jì)劃的品牌，拼多多會(huì)在一定范圍內(nèi)傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持企業(yè)品牌化打造。除此之外，拼多多還會(huì)在，拼多多也通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、專家診斷、研發(fā)建議等方向給出建議。記者走訪了解到，在浙江臺(tái)州、永康兩市，加入拼多多的新品牌計(jì)劃成為不少外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)行”做品牌的選擇。
據(jù)悉，目前入選新品牌計(jì)劃的家居百貨類(lèi)浙江企業(yè)就超過(guò)50家，目前已出品定制化產(chǎn)品超過(guò)300款，拼多多新品牌計(jì)劃也將浙江列為重點(diǎn)省份。
對(duì)癥下藥：解決國(guó)民生活痛點(diǎn)
記者走訪中發(fā)現(xiàn)，新品牌計(jì)劃中“反向定制”的商品得到多數(shù)企業(yè)贊譽(yù)，不少企業(yè)表示，反向定制幫助企業(yè)在“量”上取得了突破，“打響了”進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一槍。
去年底，外貿(mào)訂單占比65%的雙馬塑業(yè)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)升級(jí)為戰(zhàn)略方向，今年初雙馬塑業(yè)旗下品牌太太星加入了拼多多品牌計(jì)劃。今年，太太星根據(jù)拼多多的用戶洞察，在三季度推出了一款一機(jī)多用的灌腸絞肉機(jī)，既貼合北方年末制作香腸的“中國(guó)胃”需求，又能滿足普通家庭絞蒜泥、碎辣椒等日常需求。雙馬塑業(yè)副總裁文軍提供的數(shù)據(jù)，在短短幾個(gè)月的時(shí)間，這款絞肉機(jī)就累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)兩萬(wàn)單。文軍表示希望通過(guò)拼多多新品牌計(jì)劃先打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，讓太太星品牌被逐步市場(chǎng)熟知。
捷拉夫品牌的高壓水槍等灑掃工具與拼多多下沉市場(chǎng)消費(fèi)者清掃自建房、灌溉農(nóng)田的基本盤(pán)非常吻合。據(jù)海力總經(jīng)理邵羽駿介紹，根據(jù)拼多多新品牌實(shí)驗(yàn)室反饋后而改良
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