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在歐洲外貿(mào)市場逆勢突圍:歐洲各國你真_外貿(mào)尾貨回收_的了解嗎?

2020/12/17 15:18:06      點擊:598

     

  隨著疫情不斷發(fā)酵,歐洲多國相繼實施更嚴(yán)格社交距離限制。加上近期人民幣匯率的波動頻繁,訂單是否會因為疫情的原因再次被取消或者延遲,對于歐洲外貿(mào)形勢而言也增加了許多不確定因素。 9月以來,歐洲各國疫情再迎來高爆發(fā),單日新增新冠肺炎確診數(shù)持續(xù)上升。


     即便如此,歐洲作為全球?qū)ν赓Q(mào)易的重要組成部分。在全球疫情、中美磨擦等因素導(dǎo)致的全球整體經(jīng)濟下行的大環(huán)境下,中國內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)需要更好、更快的開發(fā)市場。鑒于歐洲企業(yè)固有的優(yōu)勢,強大的消費能力,先進的技術(shù)和制造能力等,人口7.48億、GDP高達20萬億美元的歐洲一直是中國至關(guān)重要的政治和經(jīng)濟合作伙伴。

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一、歐洲主要國家的外貿(mào)建議

歐洲共有44個國家,其中主要經(jīng)濟體是德國,法國,英國,意大利,俄羅斯。只有通過在歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟狀況、文化背景、性格特點等方面加以了解,才能通過跨文化談判規(guī)律,掌握談判的主動權(quán),提升成單幾率。

1.北歐買家
此區(qū)域包括瑞典、丹麥、挪威、芬蘭等國。北歐國家的人口密度較低,經(jīng)濟水平較高,生活較為富足,福利保障相對完善,尤其是丹麥、瑞典等國的人均GDP均居世界前列。

(1)在北歐買家的心中,產(chǎn)品在質(zhì)量、認證、環(huán)保、節(jié)能等方面的表現(xiàn)最為重要,其被關(guān)注程度甚至超過了價格因素。北歐買家給人的感覺較為沉默寡言,不喜夸夸其談,更不樂于討價還價。他們喜歡就事論事,以坦誠、務(wù)實、高效的態(tài)度進行談判。在這一過程中,北歐買家通常不會隱藏自己的觀點,而是提出各種建設(shè)性方案,以求達到共贏之目的。

(2)在面對北歐買家時,中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,積極提供環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品及包裝,以滿足其對高品質(zhì)的要求。同時,對于檔次高、質(zhì)量好、款式新的產(chǎn)品,北歐買家有時也會表現(xiàn)出更大的興趣。對此,應(yīng)注意談判的嚴(yán)謹(jǐn)和認真度,并著重提供相關(guān)認證等文件,由此打動北歐買家。

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2.西歐買家
此區(qū)域包括英、法、德、比利時等國。
(1)英國買家通常冷靜持重,習(xí)慣按部就班,尤其看重試單的效果及訂單的循序漸進,大買家多以家族企業(yè)為主。因此,對待英國買家時,注意耐心跟進訂單,并保證試單的質(zhì)量。此外,英國人的紳士風(fēng)度,常使其談判人員受到自我形象定位的約束與限定。對此,如果中方業(yè)務(wù)人員在談判中以確鑿的論據(jù)、有力的論證對其施以壓力,很可能促使英方因擔(dān)心丟面子等心理因素而放棄其不合理立場和要求,從而取得良好的談判效果。

(2)法國買家天性浪漫,重視本民族文化和語言,較為注重休閑。在談判的過程中,法國買家重視合同條款,思維靈活,講究效率。在同法國買家溝通前,相關(guān)業(yè)務(wù)人員要多了解法國文化,可在此后的溝通中投其所好,往往能夠取得事半功倍的效果。同時,法國買家還十分重視產(chǎn)品的美感及包裝的精美程度。此外,他們在穿戴上也很考究,往往認為衣著代表了一個人的修養(yǎng)和身份,因而穩(wěn)重考究的著裝也會產(chǎn)生更好的談判效果。

(3)與法國買家不同的是,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡I家不僅行事保守,思維也十分縝密,所以在同他們談判前就要完成相關(guān)的準(zhǔn)備工作。德國買家追求質(zhì)量和實用性,講究效率,關(guān)注細節(jié),甚至寧可多付款來換取高質(zhì)量產(chǎn)品和準(zhǔn)確的交貨日期。值得一提的是,德國買家信守合同,崇尚契約精神,一旦簽訂合約基本就會嚴(yán)格遵守。

(4)比利時、荷蘭、盧森堡買家有著穩(wěn)重、計劃性強的特點,且注重儀表、地位、禮節(jié)和辦事流程。他們講求信譽,商業(yè)道德較高。在同他們談判時,務(wù)必注意趁熱打鐵,以避免因拘泥于小條件而失單。

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3.南歐買家
此區(qū)域包括意大利、西班牙、葡萄牙和希臘等國。
(1)善于社交的意大利買家情緒多變,他們重視價格,習(xí)慣通過代理進行交易。意大利人有節(jié)約的特點,同時又喜歡時髦,因此他們不愿多花錢以追求高品質(zhì)。此外,意大利買家的特點是比較信賴其國內(nèi)企業(yè),所以與意大利人做生意要有耐心,直至讓他們相信你的產(chǎn)品比意大利國內(nèi)生產(chǎn)的性價比更高。

(2)西班牙買家大多生性開朗,其中有很多掮客存在,訂單相對較小;葡萄牙買家比較隨和,有點兒以自我為中心,協(xié)調(diào)能力與時間觀念相對不強,多傾向于農(nóng)業(yè)和手工業(yè)產(chǎn)品;而希臘買家的最大特點就是:步伐較慢。

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總體來看,在與上述國家買家做生意時,保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是必須的,遇到問題一定要具體分析,在每個交易流程中都要注意追蹤和跟進買家。

4.東歐買家
此區(qū)域包括俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞等國。
由于歷史原因及現(xiàn)實重要性,該區(qū)域國家以俄羅斯最為重要。具體來看,有些俄羅斯買家?guī)в袊?yán)重的官僚主義特色,信譽也較部分西歐發(fā)達國家為低。俄羅斯買家注重細節(jié),喜歡購買簡單實用的產(chǎn)品,一般訂單量較大,但價格較低。

同時,對俄羅斯買家來說,采用“本地化策略”往往是最有效的,即如果能找到他們身邊的熟人加以溝通,往往能對訂單起到極佳的推動效果。與西歐買家相比較,其他東歐國家的買家作風(fēng)相對散漫。在談判時務(wù)必要注意一錘定音。

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二、2020下半年十大歐洲熱銷爆款趨勢

在歐洲市場,消費者需要的主要品類包括手機及電子產(chǎn)品配件、家居用品、服裝配飾、美妝配件等。此外,根據(jù)Google趨勢,列舉以下十大2020下半年歐洲熱銷產(chǎn)品及趨勢,以助外貿(mào)伙伴在選品過程中,更易于判斷外部形勢,以便于快速接入歐洲當(dāng)?shù)厥袌觯嵘蓡慰赡堋?br />
1. 寵物床
歐洲是出了名的愛養(yǎng)寵物,在經(jīng)歷了多年的發(fā)展之后寵物的數(shù)量與消費規(guī)模均處在較高的水平。根據(jù)Google趨勢,該產(chǎn)品的關(guān)鍵字的搜索量增長強勁。

2. 枕套和沙發(fā)套
這種實用產(chǎn)品在中老年人、寵物主人中非常受歡迎。對于客人來說,枕套和沙發(fā)套更容易保持清潔。與換掉整個沙發(fā)相比,更換套子總是更便捷便宜。不僅Google趨勢顯示出他的搜索量顯著增加,而且Statistia數(shù)據(jù)還顯示出沙發(fā)的市場將持續(xù)增長直到2023年,這將使沙發(fā)套和枕套成為時尚產(chǎn)品,至少在未來3到4年,它們將持續(xù)暢銷。

3.極簡飾品
越來越多的人在日常生活中追求精致,對于歐洲***性,戴好幾條手鏈?zhǔn)窃倨匠2贿^的事情。極簡飾品在珠寶市場上一直呈現(xiàn)強勁的銷售增長。在Google趨勢中可以看到,消費者搜索這種時尚首飾的頻率越來越高。雖然近年來已記錄珠寶商店總數(shù)的總體下降,但由于需求旺盛且競爭減小,因此對于各位供應(yīng)商來說,極簡飾品仍然會是一個有利可圖的項目。

4.電胡須梳
男士護膚產(chǎn)品已開始成為當(dāng)今最賺錢的市場之一。在2018年,Statistia對該市場的估值為606億美元,預(yù)計到2024年將達到812億美元。與此同時,男性美容也存在巨大的市場。尤其是其中的一個產(chǎn)品:電胡須梳。對于歐美男性,打理胡須是日常操作。Google趨勢顯示出胡須梳每月有37,000次搜索,當(dāng)之無愧的歐洲爆款。

5. 休閑背包
近年來,背包已經(jīng)成為一些電商網(wǎng)站上最暢銷的產(chǎn)品。最近的數(shù)據(jù)表明,它們現(xiàn)在仍是互聯(lián)網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品之一。Google趨勢顯示,背包的需求逐年增加,并在8月左右屢見頂峰。Statistia估計,背包的銷售額將從2020年的191億美元增加到2023年的225億美元。也就是說,這類產(chǎn)品在未來幾年仍將是銷售冠軍。

6. ******槍
******槍是便攜式******設(shè)備,用于鍛煉后放松肌肉。盡管******槍是新型產(chǎn)品,但從去年夏天開始,人們對它的興趣在不斷增長。這種熱情使得******槍有望在2021年成為時尚產(chǎn)品。

7. 格子襯衣
格子圖案已從過時的時尚演變?yōu)榻?jīng)典時尚的服裝風(fēng)格。盡管服裝行業(yè)是一個競爭特別激烈的市場,但對于希望創(chuàng)建服裝品牌的外貿(mào)伙伴來說,服裝市場仍然具有很高的獲利潛力。近年來,Google趨勢顯示出消費者對格子襯衫的興趣在穩(wěn)步增長,這顯然是有利可圖的市場。

8. 智能手表
全球每年售出約12億只手表,這個數(shù)字仍然在不斷增長。去年,極簡手表在歐美市場流行。2020年,智能手表必將成為新的流行。通常在12月,手表的銷售會達到高峰,搭配其他配件售賣也是不錯的選擇。

9.嬰兒背帶
嬰兒背帶是在育兒市場上流行的一種新產(chǎn)品。由于嬰兒車又大又笨重,父母選擇帶更方便的嬰兒背帶出行。Google趨勢顯示,該便捷產(chǎn)品的搜索趨勢正在不斷增加。

10. 運動用品
潮流在時尚界不斷變化。但是,“運動”趨勢顯然將持續(xù)下去。運動已成必然潮流,這種現(xiàn)象使得原本只用于體育鍛煉的運動服發(fā)展成一個個時尚單品:運動衫,跑步,綁腿,運動內(nèi)衣,背心,頭巾,七分褲,鞋子等。

三、歐洲外貿(mào)注意事項
1.注重產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù),強調(diào)認證。歐洲客戶要求的基本條件就是認證體系,所以關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)資質(zhì)等認證資料要能隨時提供。
2.注重效率,郵件等一定在當(dāng)天回復(fù)。和歐洲客人交易,不僅要說到做到,對交貨期限要求高,企業(yè)信用得好。
3.對供應(yīng)商專業(yè)尤為注重。專業(yè)是基于長時間的積累。包括掌握產(chǎn)品的詳細性能,競爭對手情況,行業(yè)的動態(tài)等。
4.因為歐洲屬于發(fā)達國家。意識比較超前,接受新產(chǎn)品和追求新鮮事物,重視供應(yīng)商的R&D能力。
5.歐洲區(qū)域市場內(nèi)部存在區(qū)域性,東西歐不平衡,東歐市場走的價格路線要低于西歐,因此東歐客戶能接受的報價稍低。需求量上來看,西歐要大于東歐,當(dāng)然這需要視具體產(chǎn)品而論,具體情況也會有所不同。
「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」
快速掌握國際貿(mào)易商機
潛藏的巨大市場潛力之下,快人一步掘金歐洲,也成為了后疫情時代的外貿(mào)新機遇。作為香港地區(qū)法定機構(gòu)香港貿(mào)發(fā)局的線上商貿(mào)平臺,「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺hktdc.com Sourcing屢獲國際獎項。貿(mào)發(fā)局在全球擁有50個辦事處幫助「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」進行支持與宣傳,通過強大的全球戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)匯聚了超200萬優(yōu)質(zhì)環(huán)球買家資源,深受全球買家信賴,其中更不乏歐洲地區(qū)客戶。除了平臺優(yōu)勢,「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺的靈活營銷方案,可結(jié)合不同供應(yīng)商的推廣預(yù)算及目的為其找到真實買家。在疫情期間,也推出各項新優(yōu)惠、主題采購活動,為外貿(mào)伙伴在「疫」境中,找到掘金歐洲。
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匯集全球優(yōu)質(zhì)買家資源,精準(zhǔn)配對
香港貿(mào)發(fā)局已為13萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和200萬名國際買家,每年建立超過2,400萬個商貿(mào)聯(lián)系。尤其作為香港貿(mào)發(fā)局的線上交易平臺,「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」一站式積累了大量了有實質(zhì)采購需求的線下買家。同時,借由貿(mào)發(fā)局全球50個辦事處協(xié)助企業(yè)找到最佳供應(yīng)商,為供應(yīng)商搜羅世界各地市場資源及配對商機。

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采購平臺升級,全新科技實現(xiàn)高效配對
2020年10月,「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺實現(xiàn)全面升級,嶄新界面及功能,運用多種新科技加強配對效率。其中24X7無間斷管理后臺資訊,可使供應(yīng)商盡覽熱賣產(chǎn)品、詢盤量、專頁整體表現(xiàn)等數(shù)據(jù),對歐洲外貿(mào)市場的產(chǎn)品精準(zhǔn)運營更可運籌帷幄。同時,平臺已全面支持圖像識別功能,能根據(jù)產(chǎn)品圖片及供應(yīng)商所選類別標(biāo)簽提供建議,配合圖像識別技術(shù),為產(chǎn)品加上分類標(biāo)簽,加速產(chǎn)品分類。

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平臺全面升級——個性化推薦O2O數(shù)據(jù)管理功能帶來更多機遇
為提供更好的平臺功能和更便捷的用戶體驗,「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺全新升級O2O數(shù)據(jù)管理功能,不僅有完善的搜索機制,供應(yīng)商通過機制,可相關(guān)性為關(guān)鍵詞,快速過濾搜索條件,強化個人化推薦。此外,為了更好解決易于造成常規(guī)工作繁復(fù)的產(chǎn)品上傳問題,平臺簡化了相片上傳流程,DIY 3分鐘即可輕松上傳資訊,大大提升供應(yīng)商工作效率。
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