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       在國內手機市場在經歷了數月的“短暫繁榮”后再次步入發展緩慢的消沉階段。5月13日，中國信通院發布的報告顯示，2021年4月，國內手機市場總體出貨量只有2748.6萬部，同比下降34.1%。在手機市場遭遇下滑沖擊的同時，業界傳出，各大手機廠商紛紛砍單減少出貨量。手機出貨量為何會“斷崖式”下跌?是手機真賣不動了?

　　“報復性增長”紅利已退去

　　在疫情逐漸消退后，手機廠商都在試圖抓住這波報復性增長紅利。根據中國信息通信研究院公布的數據來看，2021年3月份，中國國內市場共有41款新機型上市，數量同比增長32.3%，第一季度累計有122款新機型上市，同比增長48.8%。

　　在新品的帶動下，3月份手機總體出貨量達到了3609.4萬臺，同比增長65.9%，第一季度總出貨量為9797.3萬臺，同比增長100.1%。

　　市場需求在第一季度得到了集中釋放，各手機品牌的出貨量明顯增長。Canalys公布的一季度數據顯示，除華為因遭受制裁和剝離榮耀業務等因素影響，出貨量大幅下滑，包括vivo、OPPO、小米出貨量均有兩位數的增長。

將中國信息通信研究院的數據拆解來看，1月中國智能手機出貨量達到3957.2萬部，同比增長94.3%，創今年來新高，但是2、3月的銷量水平和去年下半年相比，并沒有明顯增長，4月銷量2697.3萬部似乎又進入一個低點。

　　上述手機渠道商稱，市場的反饋來看，消費者購買需求和動力是不足的，今年的“五一”假期，也并沒有感到銷量的增長。而渠道自身的調整，也將出貨量僅一步擠壓。

　　通常來看，渠道會根據消費者的反饋，快速調整拿貨量。上述手機渠道商稱，4月，身邊一些渠道商已經發現消費者反饋不好，改變了戰略。從數據來看，4月2697.3萬部似乎又進入一個低點。

　　一個阻力出現在高端手機上，上述手機渠道商表示，幾家大廠的高端手機，銷量并不如渠道商的預期。盡管華為手機貨源緊張，但在高端機上，相比小米、OPPO、VIVO，國內消費者更認可華為的品牌溢價。

　　更多原因是消費者購買力的不足。信達證券稱，BCI高頻數據顯示，國產手機需求持續走低，4月末第17周(4.19-4.25)國內手機銷量462.6萬臺，同比下降21.8%。展望下半年，多位手機渠道商對記者稱，國產手機市場需求仍是放緩的趨勢，出貨量很難出現高增長。

　　加速搶占

　　當前手機市場的邏輯是，華為因制裁產值銳減、榮耀尚未步入正軌，小米、OPPO、VIVO積極出貨，搶食華為份額，增長勢頭強勁，尤其向高端市場進發。至2021年一季度，華為首次跌出手機市場全球前五之列。根據Canalys數據，三家大廠在今年一季度的增長率分別是75%、65%、79%。


　　上述手機渠道商稱，但市場上總體的手機出貨量并沒有增加，增加的幅度，尚未彌補華為流失掉的份額。過程中，小米、OPPO、VIVO等幾家國產手機廠自在去年9、10月集體增加了出貨量。直到2021年，它們的出貨量環比開始變少。

　　為搶食華為份額，手機廠商也在進行渠道擴張。該人士稱，擴張比較明顯的是小米，時間點從去年10月以后，至今還保持一個快速的節奏。相比之下，OPPO、VIVO的渠道擴張不太明顯，其中OPPO的動作更多一些。

　　高端失利

　　沖擊高端是擴張的重要方向。公開消息來看，OPPO的新品FindX3、小米的新品11UItra價位在6000元左右，VIVO發布的X6價位在 4000-5000元。

　　通常來看，價格處于4000元以上的屬于高端機，最高到6000左右。上述手機渠道商人士稱，原因一方面OP-PO、VIVO等和華為的渠道體系不同，建立適合高端手機的體系需要一個過程，另一方面，在高端機上，相比小米、OPPO、VIVO，國內消費者更認可華為的品牌溢價。

　　該人士稱，身邊一些原本代理華為的經銷商，在華為收縮以后“投奔”了其他大廠，尤其代理了高端機型，而大廠也給予他們一些優惠條件。

　　但在實際銷售中，很多渠道商發現小米、OPPO、VIVO的高端貨并不好賣，例如5000-6000元價位的手機，要搭配促銷、優惠活動才行，原廠價格不打折的話，這部分成本都要渠道商自己擔。其中有產品價值、性能的因素，以及情懷的因素，總之這與原先賣華為高端機的感受不同。

　　該人士稱，這些手機的主流消費還是在3500元及以下的價格檔位。目前來看，小米的紅米系列、OPPO的A系列，VIVO的Y系列，仍然是銷量較好的幾款產品。相比之下，一部分高端手機的用戶選擇了蘋果。根據Canalys數據，2021年一季度，蘋果市場在中國的份額增長94%。

　　但渠道商并沒有因此放棄國產的高端機，上述人士稱，從渠道的策略看，高端機并不是為了銷量，而是培養和拉動消費者對品牌的認知，一個共識是，渠道商將高端機擺在門店中，會促進消費者選擇同品牌的中低端機型。

　　從長遠來看，未來小米、OPPO、VIVO沖向高端是大勢所趨，只是需要一個市場培育的過程。反觀華為，也是從2000元價位左右的地段機型開拓市場，并逐步向高端遞進。

　　海外波動

　　第一手機界研究院院長孫燕飚對記者稱，國產手機砍單的另一個重要原因是，部分國家疫情反復，特別是印度。

　　集邦科技(TrendForce)近期下調了對今年全球智能手機產量增長的預測，由9.4%降至8.5%，并稱主因是，印度的疫情沖擊民生經濟，進而影響各大手機品牌的生產與銷售力道。

　　孫燕飚稱，過去幾年來，印度是全球手機市場為數不多的增量，疫情的反復作為一個臨時性的因素，干擾了該地區的商貿。印度市場也是國產廠家的一個重要增長點，可以說，廠商對印度市場今年的預期是落空的，同時該地區在未來一段時間，面臨運輸、貿易的風險，也會導致企業傾向于砍單。

　　預期下調


　　集邦科技(TrendForce)報告認為，倘若印度疫情未能于第二季獲得妥善控制，2021年下半年的景氣也將難以樂觀，屆時全年手機生產量可能再度面臨下修。

　　對于國內市場的預期，多位手機渠道商對記者表示，下半年，國產手機市場需求仍是放緩的趨勢，出貨量很難出現高增長。一位手機渠道商表示，盡管原材料漲價、芯片短缺等都會造成一定威脅，但出貨量最大的阻礙還是來自市場，消費者的購買力至今沒有一個明顯提升的趨勢。

　　StrategyAnalytics高級分析師吳怡雯對記者表示，雖然一季度，VIVO、OP-PO、小米在5G產品線上表現較為激進，力爭從華為處得到更多國內市場。然而，在供應鏈整體緊張的沖擊下，VIVO、OP-PO、小米的告訴增長是比較難以維持的，而廠商本身也會有庫存壓力。吳怡雯認為，中國市場在未來幾個季度會出現回調，全年增速在同比5%左右。

　　一位手機渠道商表示，從品牌來看，目前渠道比較期待榮耀手機，希望榮耀借助華為的影響力和研發實力，在接下來1-2年內有好的發展，成為一個市場增量。但目前來看，該品牌的操作思路、渠道戰略還沒有完全公布。

　　業內人士指出，因報復性增長透支了一部分需求，使得4月份手機市場再次迎來降溫，無論是出貨量還是上市機型下滑幅度非常明顯。2021年4月，國產品牌手機出貨量2475.7萬部，同比下降34.8%，占同期手機出貨量的90.1%;上市新機型26款，同比下降45.8%，占同期手機上市新機型數量的81.3%。

　　5G換機動力不足

　　4月手機出貨量的下滑，除了需求被提前釋放外，手機價格上漲以及新上市機型缺乏賣點，也造成消費者換機動力不足。

　　今年以來，各大手機品牌紛紛推出高端旗艦手機，不過你會發現，相比4G時期3000元就能買到一部不錯的旗艦手機，如今的5G旗艦手機價格動輒就要五六千元。OPPO Find X3 Pro都賣到了6999元，頂配的vivo X60 Pro+要5998元，小米11 Ultra和一加9的旗艦版也要5999元。

　　手機越賣越貴，一方面是5G硬件成本較高，另一方面，也有廠商用“堆料”來提升產品競爭力，120赫茲高刷新率、10億色高檔屏幕、1億像素的攝像頭、512G的手機存儲器……這些高配也必然帶來價格攀升。

　　但目前來看，無論是小米還是OV，高端市場仍處于市場培育階段，用戶認可度比較高的依然是中、低端系列，例如小米的紅米系列、OPPO的Reno，vivo的S系列，都是熱銷的幾個產品系列。而華為替換出來的用戶則更多的選擇了蘋果。根據Canalys數據，2021年一季度，蘋果市場在中國的份額增長94%。

　　在這種情況下，很多低端手機的用戶也就延長了換機周期。根據中國移動終端實驗室近日公布的《2020年第二期5G終端消費趨勢報告》顯示，我國手機用戶的換機周期正在進一步加長，平均達到25.3個月，比去年10月報告的結果延長0.7個月，而對比2019年第一期報告延長1個月。

　　業內人士預測，下半年國產手機市場需求仍是放緩的趨勢，出貨量很難出現高增長。需求端乏力依然是出貨量最大的阻礙，中國市場在未來幾個季度依然會出現回調。