直到現(xiàn)在，“退港退運(yùn)銷毀處理”也并不算多有名氣，他們很少做推廣，為什么？
2021/8/24 17:04:06 點(diǎn)擊：586
在這個(gè)倉庫，孫文俊算是見到了廢舊電子產(chǎn)品回收的巨大潛力，“天哪，有1萬多臺機(jī)子，老板說這是他一天能消化的量”。
與廢品回收老板接觸多了，孫文俊漸漸發(fā)現(xiàn)，只要有品質(zhì)過關(guān)、成色一流的舊電子產(chǎn)品，現(xiàn)金流根本不是問題，“這些收廢品的老板，你問他要1000萬元現(xiàn)金，他當(dāng)天就能給你拿出來。”
舊電子產(chǎn)品，有的稍做修理就能拿到市場上當(dāng)作二手產(chǎn)品進(jìn)行交易，有的會被賣到有需求的二三線城市，還有的甚至?xí)N往非洲等欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與“退港退運(yùn)銷毀處理”合作的回收商，如今已有五六十家。
回收商們反映，最看中“退港退運(yùn)銷毀處理”提供的送貨、檢測服務(wù)。這種上門檢測并收貨的模式，在外行看來相當(dāng)復(fù)雜，但在那些精通技術(shù)的IT男面前，卻是小菜一碟。
技術(shù)男們開發(fā)了一套名為Obeserver的ERP系統(tǒng)，負(fù)責(zé)上門回收的“工程師”們只須學(xué)會使用這套系統(tǒng)，就能順利完成對二手電子產(chǎn)品的檢測。他們收貨時(shí)，會用自帶的平板電腦，根據(jù)系統(tǒng)提示步驟，輸入二手產(chǎn)品的各項(xiàng)特征后，系統(tǒng)會自動生成一個(gè)建議回收價(jià)格。
在客戶那里，“退港退運(yùn)銷毀處理”曾在2011年時(shí)針對樓宇白領(lǐng)和高校學(xué)生做過一項(xiàng)調(diào)研，結(jié)果顯示，80%的人都想把舊電子產(chǎn)品換成現(xiàn)金，而非以物換物。“美國人能做起來，是因?yàn)樗麄冇幸晕飺Q物的習(xí)慣;中國人則完全不同，首選是抓現(xiàn)金。”孫文俊說，“愛易網(wǎng)”敗就敗在了“市場判斷不準(zhǔn)”上，“退港退運(yùn)銷毀處理”不會再走老路。
不會打廣告的“小清新”
，實(shí)際上，據(jù)公關(guān)經(jīng)理袁國佺介紹，公司精打細(xì)算，基本不做推廣，“目前退港退運(yùn)銷毀處理網(wǎng)還沒有任何的推廣預(yù)算，唯一的推廣預(yù)算就是聘用了我，而且聘我也基本沒花銷。”他說。
這是一家頗有些“小清新”味道的公司，就像創(chuàng)始人孫文俊一樣。
2009年，他從一家美資軟件公司辭職，告別100萬元年薪，給自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)起了每月500元的薪水。創(chuàng)業(yè)時(shí)，孫文俊根本沒考慮過失敗的問題，“我們眼光總是瞄著最牛的、最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，人人都想做馬云、馬化騰，誰會去想失敗。”當(dāng)時(shí)，孫文俊33歲，合伙人陳雪峰30歲，其他4個(gè)團(tuán)隊(duì)成員則剛從復(fù)旦、同濟(jì)等學(xué)校本科或研究生畢業(yè)，“實(shí)在過不下去了，我們可以做軟件開發(fā)”。
實(shí)際上，在艱難的日子里，他們確實(shí)靠做軟件開發(fā)糊過口。淮海路上一家知名舞廳的燈光、音響系統(tǒng)是他們開發(fā)的，上海一家大型的洋酒銷售公司的運(yùn)行系統(tǒng)是他們開發(fā)的，跑軟件業(yè)務(wù)出身的孫文俊還做過二道販子，靠給其他公司介紹業(yè)務(wù)掙錢。如果純粹為了掙錢，這些人完全不需要做什么“退港退運(yùn)銷毀處理”網(wǎng)站。
初創(chuàng)時(shí)的“退港退運(yùn)銷毀處理”只會在搜索引擎上做關(guān)鍵字推廣。這種推廣后來因?yàn)閮r(jià)格不菲，一單交易的推廣成本高達(dá)150元而被放棄。孫文俊和陳雪峰還結(jié)伴到上海火車站附近發(fā)過傳單。
這兩個(gè)“小清新”發(fā)傳單、做調(diào)查的風(fēng)格著實(shí)有意思。因?yàn)槟樒け。麄z從火車站附近的斑馬線一端走到另一端，手里捧著的一沓傳單始終一張都沒發(fā)出去;一個(gè)多小時(shí)的火車站推廣之行，他倆也沒好意思跟任何一個(gè)路人搭過訕，連一句“您怎么處理不用的舊手機(jī)”都沒說出口。
直到現(xiàn)在，這種“清新”的風(fēng)格依然保持在“退港退運(yùn)銷毀處理”辦公室里。不久前，他們從價(jià)格稍貴的創(chuàng)智天地搬到了大西洋百貨老大樓的19層，每一平方米面積都物盡其用，小小的辦公室還兼顧了收發(fā)全國各地舊電子產(chǎn)品的功能。
