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當前的家電去庫存，必須要硬著陸：一是減少甚至停止無效庫存產(chǎn)品的生產(chǎn)；二是加大終端所有商家（代理商、經(jīng)銷商、直營商）的庫存消化。解決當前困擾家電產(chǎn)業(yè)多年的庫存積壓問題，必須要下狠招、下猛招。

不要夢想著，只要通過降價就能解決庫存消化的問題，也不要天真的以為，短時間內(nèi)快速擴張渠道布局，就能完成去庫存。

硬著陸，已經(jīng)是所有家電企業(yè)去庫存的唯一，而且是最有效的手段。那就是，從當前開始，在內(nèi)部堅持杜絕沒有客戶訂單的產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)制造；在外部則堅持推動所有代理商、分銷商和經(jīng)銷商的一體化庫存商品清理，要系統(tǒng)上下、內(nèi)外聯(lián)動，以全新的戰(zhàn)略眼光來對待庫存消化問題。

首先，就是不惜一切代價，也要通過控制生產(chǎn)量。對于沒有客戶和用戶的訂單，堅持不能生產(chǎn)；對于來自代理商的訂單，也要評估商家的分銷能力和庫存"水位"再進行適當?shù)呐浔龋^對不能簡單粗放的采取"壓庫存套商家"傳統(tǒng)伎倆。

其次，就是要進一步強化在終端的出貨能力。不要簡單地搞一刀切，只是解決分公司、辦事處，或者代理商倉庫的存貨。接下來還需要進一步形成代理商、分銷商與實體店的聯(lián)動機制，真正將終端出貨、零售實體店出貨作為一切促銷活動的目標。

再者，則是要破除對分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當將終端出貨量，而不是壓貨量，回款量作為唯一考核手段。要充分推動整個商業(yè)分銷體系的激勵機制轉(zhuǎn)型。去簡單的銷售增長率，而是要將庫存去除率和終端出貨率進行多重考核。

可以說，只有家電企業(yè)真正下定決心，不以一時的市場份額增長和商業(yè)蛋糕搶奪為目標，而是著眼于未來2-3年的市場可持續(xù)發(fā)展，盡可能的將當前大量同質(zhì)化、低水平的庫存產(chǎn)品采取"硬著陸"策略進行清理消化。雖然今年整體可能會出現(xiàn)一定階段的反復和調(diào)整，但整體局勢還是處在可控狀態(tài)之下。

實事上，今年以來已經(jīng)在家電巨頭正在采取"硬著陸"方式進行庫存清理和消化，一方面直接減少大量同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)量，只是保證一些中高端精品的有效補充和結(jié)構升級；另一方面則是將全部資源和力量聚焦到一線終端市場的出貨、消化。應該說，雖然企業(yè)的整體生產(chǎn)出貨量會出現(xiàn)下滑，但是來自渠道和商家的反饋卻是積極而良性的。

目前，一些家電巨頭已經(jīng)將去庫存的時間從原定的五六月份，進一步延長至今年底。一方面是看到當前市場形勢的嚴峻與壓力；另一方面則是基于更好地適應市場變化而進行的主動、積極健康的調(diào)整。

因為當前家電市場一系列的亂局、亂象和矛盾沖突，究其根源還是在于商家渠道庫存的過大、過重。

因此，誰能有效控制和去除無效庫存，從而建立起基于新技術、新產(chǎn)品下的良性市場營銷和終端推廣體系，誰才能真正把握未來2-3年家電市場競爭和商業(yè)渠道變革的主動權。